【摘　要】网络营销以其成本低廉、互动性强、受众广泛、不受时空限制等优点获得了众多中小企业的青睐，众多中小企业已经开始在网络营销方面发力，寄希望通过网络营销的开展来提升企业的营销效果。但是实践证明，很多中小企业网络营销的效果并没有达到理想状态，对于中小企业的管理者而言，如何有效的开展网络营销已经成为其必须要面对的课题。米可网络通过对中小企业网络营销中存在的问题进行了深入分析，并提出了相应的对策，以期为中小企业网络营销效果的提升做出有益探索。

中小企业是我国经济发展中一支不可或缺的力量，其在吸纳就业、 拉动ＧＤＰ增长等方面都发挥着重要的作用，然而与中小企业重要作用 想成鲜明对比的是我国中小企业的整体经营管理水平却处于一个较低 的水平，尤其是在营销方面更是明显滞后于企业发展的需要。随着网 络营销的方兴未艾，越来越多的中小企业希望借助于这一新兴的营销 模式来实现营销瓶颈的破除，而究竟应该使用什么样的策略才能最大限度的发挥网络营销的作用正在不断的考验着中小企业管理者的智慧。

• 中小企业网络营销中存在的问题

目前我国中小企业在网络营销的应用方面还处于一个起步阶段， 很多中小企业管理者对于网络营销的内涵还没有一个正确的认识，由此导致在网络营销的实施中出现了各种问题，具体介绍如下：

1、混淆网络营销与网络销售
将网络营销等同于网络销售的中小 企业管理者不在少数，网络营销的内涵要远比网络销售要丰富的多，但是很多中小企业管理者没有正确的认识到网络营销的内涵。很多中小企业管理者就是简单的在网络上进行本企业的产品销售称之为网络销售，片面的将网络销售等同于网络营销，其结果就是网络营销的作用的 不到有效的发挥。尽管网络营销的最终目的是将产品销售出去，但是如果没有网络营销的系统跟进，网上销售也就成为了无本之木，根本就难以在众多的网络销售产品中脱颖而出。
 
2、网络营销的模式非常单一。
中小企业在网络营销模式方面非常单一，很多中小企业就是进行通过建设企业网站来被动的等待客户的访问，实践证明，这种网络营销模式效果非常差。网络营销模式绝对不仅仅局限于网站建设这种低级模式，微博营销、游戏营销、贴吧营销等 等都属于网络营销的范畴，但是中小企业对于上述几种营销模式却没有介入，导致网络营销停留在网站建设层面，没能够有效的抓住网络客户的心理需求，主动的去引导客户的关注，自然也就不能有好的营销效 果。除此之外，网络营销模式的单一意味着营销所能覆盖的人群覆盖的人群非常有限，这会造成潜在客户的大量流失，影响到网络营销的效果。
 
3、数据库建设滞后。
很多中小企业在网络营销的开展中一直忽视 数据库的建设，数据库分析是企业网络营销策略制定的基础所在，没有 数据库的支撑，企业的网络营销策略就很容易出现问题。举例而言，没 有了数据库的支撑，企业对于客户的需求、反馈等基本的营销信息就没 有办法准确的掌握，从而会影响到网络营销效果。
 

• 中小企业网络营销策略实施

网络营销是未来市场营销的一个发展趋势之一，尤其是对于中小企业而言，利用好网络营销这一载体，可以有效的弥补中小企业在传统营销中实力不足的短板，从而实现以小博大的营销效果，具体来讲，中小企业网络营销的开展应注意以下几个方面的问题：
 

1. 正确认识网络营销的内涵。

对于中小企业的网络营销而言，首先要解决的一个问题就是如何正确的认识网络营销，针对目前中小企业管理者对于网络营销的错误认识，本文认为加强其对网络营销内涵 的正确认识刻不容缓。网络营销的内涵要远远不是网络销售这么简单，网络是一个载体，任何借助于网络开展的营销活动都是网络营销的范畴，网络营销不仅仅包括网上销售，同时还包括网络推广、宣传等营销内容。对于网络营销的基本内涵，中小企业应有一个明确的认识，这样才能够摆脱以往网络营销就是网上销售的错误的、片面的观点，观念 层面的正确将有助于中小企业在进行市场营销时能够从全局的角度出发，系统的安排网络营销活动。
 

1. 正确的网络营销实施策划流程

中小企业在正确的认识到网络营销中存在的问题后，需要系统化的制定网络营销方向，系统化的营销方案制定决定了后期执行及效果评估的有效性。

• 首先中小企业在制定网络营销方案中需要明确一点，最综目的是什么、要达到什么样的效果。如果前期没有目的去制定网络营销计划，最综效查也无法进行评估，影响到在执行过中种的各渠道的配合与调整。
• 公司定位很重要，直白一点就是你想做什么样的客户，客户群体区域等等，很多中小企业总想一口吃年大胖子，什么客户都想吃、全国都能做，如果你抱的是这种思想那么你肯定会失败。做什么样的客户群体，直接会影响到公司的产品及销售模式，客户关注点也会不同。（例如：服装批发与服装加工，服装批发需要有很多现货，而加工需要具备一定的生产能力）这就是区别。关于销售区域问题，每一类产品都有主要客户群体区域(例如：加工机械类，主要客户群体以珠三角、长三角为主，其它区域也有客户会买，但你认为东北、河南以农业为主的地区，客户有多少)，这就是在推广投入相等的情况下，主推广一个区域，先开发重点市场。
• 客户需求分析；做销售、做推广其实都一样，不是你的产品有多好，你公司有多强，而是客户真实的需求是什么？在整体的网络营策划过程中就要考虑到这个问题，客户需求是什么，从客户需求出发，解决客户疑问，才能提升整体的客户咨询转化率，而不是单方面的向客户推销我们的产品。
• 大数据分析：网络营销执行过程中一定要做好数据的记录与分析，通过2-3个月的数据统计情况来分析出什么样的客户成交率高，什么区域的客户成交率高，什么词来的客户成交率高，通过什么渠道来的客户成交率高，什么时候点来客户多等等。通过长期的数据分析与调整，相同推广投入的情况，投入到成交率高的模式中去，能为网络推广带来更好的效果。

 
米可网络所提出的网络营销模式，适合目前80%的中小型企业，已得到上千家企业的实际操作认证，网络营销作为一种新的营销模式正在成为市场营销领域的一个新的发展趋势，对此中小企业管理者应有一个明确的认识，高达五亿多的网民就是中小企业最大的营销客户，只有抢占了网络营销的制高点，才能给企业带来最为坚实的客户资源，从而为企业的持续发展奠定基础。
 
本文由东莞网络营销公司米可网络提供