想要运营好SEM推广账户，了解行业竞争对手就不能少，常言道：知己知彼，才能百战百胜；对对手足够了解，我们才能扬长避短定制SEM推广策略，还可以帮我们起到查缺补漏的作用，那我们从什么方面可以更快速了解竞争对手呢？

       一、确定目标

       我们所有的竞争对手可以分为三大类：

       1.领先我们的对手：一般是行业领头人，是我们需要学习的对象，需要关注；

       2.旗鼓相当的对手：是与我们竞争最大的对手，稍不留神就可能超过我们，所以需要重点关注：

       3.不成威胁的对手：一般与我们还有很大距离，不能对我们造成威胁，偶尔关注就可以；

       二、策略分析

       1.通过关键词/品牌词搜索，确定竞争对手主营方向；

       2.通双端搜索（PC+移动），确定对手侧重方向；

       3.参考自己账户消费分析，看对手的在线时间，估算对手预算；

       4.隔一个小时就搜索一下关键词，预测分析对手推广的时段；

       5.利用实况搜索，投放广告范围判断对手业务范围； 

       三、创意分析

       1.创意标题：主要看标题分析对手突出的哪些特点、优势、活动；

       2.创意描述：描述一般会抓住客户痛点撰写，分析哪些内容可以吸引客户；

       3.创意样式：图片吸引眼球，创意决定点击，可以用平台的创意工具进行识别；

       四、页面分析

       1.结构

       看对手落地页的布局排版，美观程度、突出重点以及文案的表达，进行学习分析

       2.交互

       转化按钮，以及能吸引人的标题，弹窗弹出的时间与表单的位置

      3.参考内容

      可以分析文案，具有煽动性的文字或图片，板块逻辑等。

      五、转化分析

      1.客户转化话术

      可以点击进去与对手客服聊一聊，看看客服是用什么样的话术要线索的；

      2.客户回避的问题

      客服在回答什么样的问题会有所回避，很有可能就是对手的劣势所在；

      3.响应时间

      留下线索后多久有人进行联系，明确拒绝后会不会再联系。