中小企业网络营销存在的主要问题：

　　1、对网络营销的认识不全面

　　现今，很多中小企业对网络营销的认识还只是处于“网络营销就是在网上做销售”或者“建一个网站等于网络营销”的阶段，对网络营销的认识过于简单，没有彻底的把网络营销的开展计划与企业的实际情况相结合，对网络营销的效果没有进行实时性、持续性的检测。

　　2、人才稀缺，不注重营销人才的培养

　　绝大多数的中小企业没有建立一个完善的网络营销团队体系，只是泛泛而为，很多企业只是由会技术的但又不懂网络营销的人员，或者懂网络营销却又不知道如何操作的人员来负责企业网络营销的开展。这样做不仅没有效果，而且企业效率也低。另外，许多中小企业不重视营销人才的培养，导致营销人才经验充足后大量跳槽，这也成了许多中小企业开展网络营销中最大的阻碍之一。

　　3、没有明确的定位和目标

　　中小企业在面对激烈竞争的时代里往往都会存在很大的生存压力，在网络营销的开展上更加显得迷茫，有很多都是直接与网络公司合作，让网络公司帮忙建网站，这个可以，但实际上，如果企业的定位和目标不明确，网络公司也就只是完成他的本职工作，帮你建一个简单的网站就完成任务，而非帮你建一个有营销力、传播力和影响力的网站。这样企业不但花费了，还看不到回报。

　　针对以上问题，中小企业应该如何采取对策去解决呢?

　　1、加强对网络营销的学习

　　中小企业对网络营销的认识，应该从它的概念开始，并且注意要与电子商务区分开来。电子商务是指实现整个贸易过程的电子化，而网络营销只是促进商业交易的某一种手段，是基于互联网这个平台来实现营销目标的一种营销方式。企业可以把网络营销理解为是电子商务的一部分。网络营销是一个整体，是一个系统，其包含四大框架，分别为定位系统，营销型网站、推广系统和运营系统，当然，内容还结合了移动互联网的理论知识，帮助中小企业家们在企业的定位分析上、网站的建设上、免费推广和付费推广的方法选择上，以及数据的检测优化和团队的管理上都进行全方位的指导，促使更多的中小企业借助网络营销快速成长起来，让互联网成为中小企业的赚钱机器。

　　2、注重电商人才和团队的培养

　　在互联网时代，讲究的是团队合作。相信大家也懂得“1+1=1”的道理，一个团队加起来的力量一定比一个人的力量要大。有一些企业想着可以省费用，通过高薪去聘请了一个什么都懂，什么都会的人来帮助企业网络营销的开展。无论怎么样，一个人的能力总是有限的，企业可以换个角度想，如果把心思放在培养员工上，帮助他们培养成电商人才，然后组成一个团队，那么是这个团队厉害还是那个什么都懂和什么都会的人厉害呢?相信答案已经在你的心里了。企业讲究团队合作，才能在这个竞争激烈的占有不败之地。

　　3、目标明确，定位精准

　　网络营销的开展，企业需要做好的第一步就是有明确的目标和精准的定位。此前，米可网络就有从不同的方面表述网络营销的灵魂就是定位精准。中小企业是否可以通过网络营销做大做强，目标是基础，定位是关键，有了这些，才能形成正确的网络营销策略，才有清晰的方向。比如，企业网络盈利模式的定位、核心产品的定位、目标客户群体的定位、关键词的精准定位等等。而这些，也就是在第一点我们所提到的定位系统，定位为先，系统制胜，在定位系统的基础下，对另外三个系统进行有效的执行，那么就一定可以网络营销打造成网络的赚钱机器。

　　综上所述，企业开展网络营销需要有一个正确的全方位的认识，注意要与电子商务区分;企业要懂得去打造一个强有力的团队，通过人员、岗位、考核、流程等多个方面进行对员工的管理和团队的培养;网络营销是一个系统，四大系统缺一不可，是企业的“一把手”工程，企业需要重视，并能够通过这四大系统结合企业的实际情况灵活运用起来;定位非常重要，有了定位，才能顺利开展网络营销。